Как правильно продавать редкие марки машин?

► 28 Января 2019

Редкими и эксклюзивными считаются не только премиумные модели топовых производителей.

Это в том числе техника, которая узко представлена на рынке. Статус редкого автомобиля без труда может приобрести бюджетный автопроизводитель из Азии.

Выбирать такие машины выгодно по нескольким причинам:

• Стоимость редких иномарок минимальна. Коммерческие дилеры, поставляющие такую технику в б/у состоянии, как правило, не делают большой наценки, чтобы побыстрее избавиться от оборудования.
• Чем старше машина, тем выше ценность. В дальнейшем у автовладельца появляется возможность заработать на реализации эксклюзивной техники. За статус можно сделать двойную наценку и по итогу заработать гораздо больше, чем при обычной продаже.
• Найти заинтересованного продавца можно не только в Украине, но и в Европе. Через AUTO.RIA продать авто Равон можно в Польшу и Германию. В Европе за эксклюзивность покупатели готовы платить солидные деньги.

Как подготовиться к продаже?

Ключевая ошибка автовладельца – это отсутствие терпения. Многим попросту хочется побыстрее избавиться от старого авто и обновить автопарк. При работе с редкими моделями – это недостаток.

Главное – найти продавца, заинтересовать его и убедить в том, что автомобиль продается за актуальные деньги. Это может быть не так, но сам статус автомобиля уже дает определенную свободу. У покупателя, который хочет именно эту технику в регионе может не быть альтернатив. Такой подход становится аргументом в пользу надбавки.

Продать автомобиль можно несколькими способами:

• Обратиться на автовыкуп. Это самый простой, но в то же время менее прибыльный метод. В автовыкупе готовы выкупать любую технику. В реализацию берутся даже машины, которые находятся не на ходу. Правда, компания предлагает минимальную цену, которая заведомо невыгодна для клиентов.
• Найти частника. Через AUTO.RIA можно разместить объявление. Удобно, что настроить и создать комфортные системы для публикации фотографий, форматирования текста, благодаря чему уже в онлайн-режиме можно дать подробное представление об авто.
• Предложите технику авторазборке. Этот вариант актуален для тех, чья машина продается без мотора или с критически изношенной коробкой передач и элементами ходовой части. Выручить за такой автомобиль много не получится. В то же время можно избавиться от машины, если распродать по комплектующим. На каждый узел в таком случае делается отдельная наценка.

Как не попасть на мошенников и провести продажу безопасно?

Через AUTO.RIA можно найти авто Равон и частных покупателей, которые готовы купить машину буквально через пару часов. Однако нельзя забывать о юридической базе и чистоте сделки. Легко наткнуться на мошенников, которые обманут покупателя и оставят без транспорта и без денег.

Любая торговая операция нуждается в юридической поддержке. Для этого составляется договор, а главное – акт приема и передачи имущества. Это бумага, которая защитит от ряда проблем:

• Покупатель не сможет обвинить продавца в своих ошибках. Некоторые покупают машины, повреждают и пытаются вернуть. Акт приема передачи имущества фиксирует номинальное состояние техники, а поэтому полностью защищает продавца.
• Клиент не сможет обвинить автовладельца в том, что он продал машину, не соответствующую заявленным параметрам. В акте описывается не только состояние мотора, коробки передач и ходовой части, но и всех остальных узлов. На это уйдет много времени, но именно так проводятся профессиональные сделки купли-продажи.
• Акт приема передачи становится основной частью договора. Это значит, что покупатель соглашается с тем, что ему предлагает продавец.

Как вести торг?

Покупка машины у частного лица объясняется главным образом желанием сэкономить. Покупатель изначально хочет получить дополнительные скидки и привилегии. Сделать это можно визуально и при этом не потерять ни копейки. Главное – выгодно представить предложение и саму машину и «очаровать» клиента, который может лишь подозревать о потенциальной выгоде.

При выставлении объявления на машину делается дополнительная наценка. Это небольшая сумма, которая понадобится продавцу, чтобы оперировать и маневрировать процессом при переговорах. Автовладелец снижает стоимость и внушает покупателю выгоду. На самом деле продавец ничего не теряет и получает желаемую сумму. Такой подход поможет не идти на поводу у клиента и в то же время не терять время на долгих переговорах.

Не стоит забывать о ценообразовании. Только при профессионально изученном рынке можно быстро найти клиента. Хорошо, если автомобиль Равон не представлены в своем регионе и в соседних городах. У потенциального покупателя будет только один вариант, а это преимущество и аргумент для автовладельца.

Читайте также...